5 trucos para Speed Networking

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Los puntos esenciales para un mejor speed networking

 

1. Establece tus intenciones antes del evento

  • ¿Por qué estás yendo?
  • ¿Cuál es el resultado que esperas lograr al asistir?
  • ¿Con quién debes reunirte para ayudar a impulsar tu negocio?
  • ¿Necesitas un mentor, un socio comercial, un socio de empresa conjunta o algo más?

Nota que no dijimos “cliente”.

En las redes, como en cualquier interacción, se vuelve muy obvio (y desagradable) si alguien está solo ahí para ellos.

Pregúntate a ti mismo:

“¿Es mejor dedicar mi tiempo a conversar con otros participantes, o debo invertir tiempo y energía para conocer a los organizadores y personas clave de influencia?”

 

Leer también: Cómo explicar efectivamente lo que haces

 

2. Enfócate en construir relaciones, no en obtener contactos o clientes potenciales

Una vez que sepas con quién quieres conectar, es importante ir con la mentalidad correcta.

Cambia de enfoque y comienza a preguntar “¿qué tengo para ellos?” Para identificar cómo podría agregar valor a la otra persona, las cosas cambian.

Esto te da un mejor marco para comenzar a construir relaciones productivas. No todos resultarán en beneficios comerciales inmediatos, pero con el tiempo las redes son agradables y te permiten solicitar valiosos consejos a las personas más exitosas que tú.

Ten en cuenta que el valor de una relación no se limita al valor monetario. Si alguien es una persona influyente y tiene una red poderosa con la que estás tratando de conectarte, entonces establecer una buena relación y confianza y ayudarlo a lograr sus objetivos podría llevar a una situación favorable.

 

3. Preséntate con la mejor versión de ti mismo

Si eres introvertido por naturaleza, esto no es una luz verde para ocultarte en la esquina.
Desea estar relajado, natural y real cuando hablan con alguien; esto es particularmente importante cuando tratas de conectarte con alguien que podrías ver como “arriba” de alguna manera. Es importante reconocer que alguna vez fueron nuevos en su industria y que las personas no son muy diferentes de ti.

Cuando ves a alguien interesante con quien hablar, tienes tres segundos para caminar y saludar.
Esperas más tiempo y lo piensas demasiado, lo arruinas o lo piensas demasiado y nunca te acercas.
No estás seguro de qué decir? No importa. Cualquier cosa es mejor que nada, porque te lleva de ser un no-nombre en un mar de caras a ser una persona real con una historia (que tuvo el coraje de saludar).
Si es alguien a quien siempre has querido conocer, al menos podrás comenzar agradeciéndole su trabajo y la forma en que te ha afectado.

 

4. Diagnostica y escucha

Tu trabajo es escuchar y hacer preguntas.

La persona que hace las preguntas en una conversación tiene el poder, pero esto no significa que hacer preguntas al azar te hará parecer poderoso.

Haz preguntas para ayudarte a entender lo que es importante para la otra persona.

 

  • ¿Cuáles son sus valores fundamentales?
  • ¿Son todos sobre la familia?
  • ¿Le encanta viajar o hacer deporte?
  • ¿Tiene mascotas?
  • ¿A qué desafíos se enfrenta en los que podría necesitar ayuda?

Puede parecer extraño considerar estas preguntas en un evento de speed networking, pero cuando puedes encontrar una cosa con la cual relacionarte con la otra persona, se crea una buena relación.

 

5. Seguimiento

Ciertamente sabes que en el mundo de los negocios, tu palabra es ley y tu integridad percibida es una moneda valiosa.
Si dices que vas a hacer algo (por ejemplo, conectar a una persona con otra persona, enviar un correo electrónico, reservar una reunión), entonces tienes que hacerlo. También debes realizar un seguimiento dentro de las 24-48 horas, porque el recuerdo de vuestra reunión aún está fresco en su mente.

 

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On 10 diciembre, 2018
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